Tederic Russia. Официальный представитель китайского промышленного гиганта Tederic, производителя оборудования для литья пластмасс под давлением. Цель: -организовать продажи оборудования, запасных частей, услуг ремонта и модернизации ТПА, программ обучения наладчиков и операторов ТПА через digital каналы, внедрение цифровой составляющей в общую стратегию развития компании. Ключевые задачи: -Создание корпоративного портала . -Создание нескольких лендингов под разные направления (пресс-формы, литье, сервис, обучение) - Разработка маркетинговой стратегии с упором на digital&performance, разработка и запуск омниканальной рекламной кампании. SEO, контекст и таргет, контентное продвижение, работа с ИИ поиском, вебинары, участие в выставках и т.д. Сайт производителя: https://www.tedericglobal.com/ Сайт представительства в России: https://tederic-russia.ru/ - Помимо бизнеса по продаже станков ТПА, у заказчика работает обучающий центр и собственный завод по литью пластмасс под давлением, это помогло выделить конкурентные преимущества , создать УТП и максимально отстроить от конкурентов. После запуска начали получать квалифицированные лиды засчет контентного продвижения, еще не начав рекламные кампании в основных каналах. Сейчас ROI 137%, CPL 2400, конверсия лида в продажу более 30%, при цене контракта от 350 тыс рублей.

Оператор связи ТОП-5 в г. Москва | IT, Telecom, Saas,Iaas продукты| Подчинение непосредственно CEO Задачи: - Анализ рынка и целевых аудиторий по продуктам - Создание концепции цифровой экосистемы - Создание отдела маркетинга с нуля - Регламентирование работы отдела маркетинга - Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций - Формирование и развитие продуктовых команд: найм, обучение, мотивация, выстраивание эффективных процессов - Создание рекламных кампаний в различных каналах - Интегрирование системы сквозной аналитики в CRM - Разработка воронок продаж для каждого цифрового продукта - Custdev исследования для проверки гипотез и создания УТП - Работа с возражениями, участие в релизах обновлений; Результаты: Совместно с выделенной кросс-функциональной командой – до 25 человек: 3 команды разработки in-house – Биллинг, Личный кабинет, Моб. приложение, Project/Product-менеджер, Продуктовый дизайнер, Data-аналитик, Мобильная разработка in-house, Агентство по разработке сайта; Несколько подрядчиков по рекламе. - Выстроил эффективный процесс в команде маркетинга - Лидировал процесс по поиску продуктовых дизайнеров для разработчиков и упаковки продуктов - Разработал, защитил, имплементировал РК для каждого из продуктов - Отработаны несколько сотен гипотез, конверсия заявки в контракт более 74 процентов, ROI более 160 %; - Для каждого продукта создан логотип, стиль, айдентика, моб. приложение, сайт; Что позволило: - Фундаментально улучшить 4 продукта для пользователей - Увеличить конверсию трафика в лиды на 35 процентов на объеме в 40 тыс трафика в месяц. - Увеличивать биллинг на 15-17 процентов ежемесячно, выручку +Yмлн за год (под NDA) - Число активных клиентов выросло на 43 процента за 2023 год и 35 процентов в 2024 Было: https://camreport.ru/ Стало: https://aiscreen.ru/ Было: http://dataready.ch.govorit.ru/#main Стало: https://dataready.ru/ Было:https://atlascloud.ru/ Стало: https://avanguard.pro/ Стало: https://basicvideo.ru/

Digital-маркетинг, performance маркетинг, PR, организация фото-видео, event мероприятий, интернет-продвижение, разработка,создание сайтов, интернет-магазинов, высоконагруженных ресурсов, мобильных приложений, CRM систем. Консалтинговые услуги в области digital. - Разработал и реализовал стратегию развития компании «с нуля»; - Отвечал за маркетинговые стратегии для ключевых клиентов агентства (IBM, Независимость, TetraPack) ; - Выстроил и регламентировал все бизнес-процессы компании; - Отвечал за эффективность в следующих сегментах: o Управление проектами от идеи до реализации; o Организация и координирование работ, согласование технических условий договоров и контрактов с заказчиком ; o Обеспечение соблюдения законодательства в сфере рекламы и трудовой деятельности; o Ведение переговоров с ключевыми клиентами; o Контроль бюджета. Опыт управления рекламными бюджетами от 300тыс. до 20 млн.руб. в год. Результаты: - Достигнут оборот компании более 20 млн. в мес. - Чистая прибыль компании росла темпами от 10 до 30 процентов в год. - Разработана документация, включающая в себя описание всех технических процессов и продуктовых фич - Сформирована отличная команда из программистов, дизайнеров, SEO специалистов, SMM специалистов, таргетологов и менеджеров по продажам услуг компании. (52чел) Примеры проектов: Заказчик: застройщик элитной загородной недвижимости на Новой Риге и Рублевском шоссе. Задача: заменить устаревший сайт на новый и сделать его инструментом продаж. Решение: создание нового сайта с интерактивным генпланом, отдельной страницей для каждого лота и адаптивным дизайном для мобильных устройств. Результат: заказчик крайне положительно оценил работу и прислушался к моим рекомендациям, заказал разработку медиплана с месячным бюджетом 450 тыс. р. , который потом был полностью реализован в долгосрочной рекламной кампании, так же были реализованы несколько разовых промоакций с бюджетом от 5 до 20 млн рублей каждая. Каналы продаж: SEO, SMM, наружная реклама, баннерная реклама, ЯндексДирект и GoogleAD. Продано 90% лотов. Заказчик: производство, крупнейший российский ритейлер товаров для дома и ремонта. Задача: организация работы онлайн сегмента, создание интернет-магазина, системы доставки по 80 городам России. Решение: Создание ресурса с синхронизированной базой данных ( номенклатура более 50000 позиций), автоматизированным расчетом стоимости доставки, внедренным конструктором интерьеров, расчетом количества материала в различных единицах (метры, штуки, упаковки и т.д.), подключенным эквайрингом, организована система доставки и пункты выдачи в оффлайн магазинах. Бюджет проекта около 1.5 млн р. Время разработки - 4 месяца. Результат: За первый месяц работы 1600 уникальных посетителей без привлечения платного трафика, более 300 заказов обработано, за год работы интернет- магазина ежемесячный трафик был увеличен в 30 раз, количество обработанных заказов в 20 раз. После запуска интернет-магазина совместно с заказчиком разработана кампания по SEO продвижению и кампании в ЯД и GoogleAD. Ежемесячный бюджет SEO от 290 тыс.р. в месяц, ЯД и GoogleAD 400 тыс.р. в месяц с последующим увеличением. Заказчик: ресторан кухни Центральной Азии класса люкс. Задача: создать стилизованный сайт, объединяющий культуры России и Средней Азии, так как заведение находится в здании культурного и исторического наследия 1778г. Решение: создан сайт с меню ресторана и страницей истории здания, в котором находится ресторан, которая содержит уникальные факты, собранные в архиве Ленинской библиотеки и рассказы очевидцев и семьи, живших в этом здании до и после революции 1917 года. Бюджет около 500 тыс.р. Результат: Сайт не планировался как продающий, но после анализа аудитории стало понятно, что сайт работает как отдельный рекламный канал. Мы предложили внедрить систему онлайн заказа, системы лояльности, доставки и оплаты, что с успехом и сделали, без изменения внешнего вида ресурса. Заказчик: АО « Курорты Северного Кавказа» Задача: Разработка концепции «Развитие летнего активного отдыха на курорте Архыз», горизонт планирования 10 лет. Решение: Разработана концепция по популяризации активного отдыха в летний сезон на курорте «Архыз». В нее вошла маркетинговая стратегия, концепция развития экстремальных видов спорта, организация уникальной детской школы горного велосипеда, постройка тематической гостинцы для спортсменов, концепция развития существующего байк – парка. Результат: Заказчик принял разработанную концепцию, привлечены инвесторы для реализации нашей разработки. Наши клиенты: IBM TetraPack Красная Поляна АльтерВест Независимость Декор Престиж и другие Мы стали подрядчиками: PromoDigital Ogilvi Россия Кузьменков и Партнеры

Разработка с нуля и продвижение: − сайта программы «Человек и Закон», − видеосообщества «Народный Репортер», − сайта юридической компании «Человек и Закон», − сайта благотворительного фонда «Помоги Старикам». Формирование команды программистов, дизайнеров, копирайтеров, журналистов. Интернет-маркетинг, (SEO, контекстная реклама, медиапланирование). Разработка и реализация стратегии позиционирования ресурса в сети, управление брендом «Человек и Закон» в интернете. Формирование команды отдела продаж юридических услуг в рамках юридической компании «Человек и Закон», Выстраивание системы продаж, регламентирование, построение механизма контроля и взаимодействия всех процессов. Подбор административного персонала в юридическую компанию и благотворительный фонд, обучение менеджеров коммерческого отдела и отдела по работе с юридическими лицами юридической компании «Человек и Закон». Организация рекламных кампаний во всех видах СМИ, стратегическое развитие бизнеса, внедрение и контроль различных маркетинговых инструментов. Разработка с нуля и внедрение CRM системы совместно с командой программистов. Внедрение технических решений по экономической и финансовой безопасности. Оптимизация ресурсов организации, снижение издержек. Полное руководство коммерческой деятельностью. Эффективность: − Посещаемость сайта chelovekizakon.ru за 2 года выросла до 100 000 уникальных посетителей в месяц без вложений в продвижение. − Посещаемость сайта Международного Правового Центра выросла до 6000 уникальных посетителей в месяц за счет SEO продвижения и контекстной рекламы. − Поток клиентов в 2010 году увеличился в 20 раз по сравнению с 2009 годом. Выручка отдела юридических услуг возросла в 10 раз за счет рекламных компаний в интернете и оффлайн.

06.2008 -переведен на должность Директор по развитию бизнеса

Подбор оптимального способа перевозок (автомобильный, железнодорожный, авиатранспорт), исходя из потребностей клиента. Минимизация затрат клиентов на транспортировку. Оптимизация затрат организации на логистику.

Построение схем продаж с нуля. Создание собственной сбытовой сети Оптимизация товарно-грузовых процессов, Рекрутинг персонала, обучение персонала, мотивационная программа сотрудников. Выполнение плана продаж. Анализ спроса и конкурентной среды. Расширение клиентской базы. Работа с существующими клиентами по увеличению доли вторичных продаж. Внедрение новых товарных линеек в существующую сеть. Опыт успешной организации деятельности закупочных подразделений: ассортимент, условия поставки, товарная логистика, оборачиваемость, ценообразование, рентабельность.