Компания: - Является одной из ведущих химических компаний России. Продажи в более чем 80 странах мира. Более 1500 сотрудников. Достижения: - Провел маркетинговые исследования по мировому рынку с предварительными оценками потенциала по: производным окиси этилена, эпоксидным смолам, редиспергируемым полимерным порошкам, винилацетату (ВАЭ, ЭВА), хромовой химии и др. продукции. - Разработал и ввел модели для формульного ценообразования по продукции компании и сырью. - Разработал и внедрил модели учета и визуализации мониторинга зарубежного фрахта и зарубежных ценовых индексов по продукции и сырью. - Вел процесс и подготовил/предоставил все необходимые материалы для Минпромторга, Минэкономразвития и Минфина по тематике Курсовых Экспортных пошлин по продукции компании Полипласт, что позволило, совместно с другими компаниями в отрасли, обосновать и получить от правительства РФ отмену данных пошлин для химической продукции (Декабрь 2023). Обязанности: - Организация и управление аналитикой в отделе Аналитики и Маркетинга обособленного подразделения Внешнеэкономический деятельности. - Стратегический и операционный анализ и исследование Мирового рынка на предмет: • ценовые индексы и тренды, • наличие продуктовых ниш, • спрос/предложение, • исследования и развитие продуктовой линейки, • отслеживание импортно-экспортных потоков, • анализ конкурентного позиционирования и порога безубыточности игроков рынка, • ценообразование. - Поиск информации, изучение, анализ и подготовка комплексных маркетинговых исследований мирового рынка по продукции. - Мониторинг и подготовка отчетности по зарубежному фрахту и ценовым индексам. - Сбор, анализ и предоставление отчетности по импорт/экспортным потокам продукции в мире на основе таможенных данных и других источников. - Разработка и ведение формульного ценообразования по продукции и сырью. - Начиная с лета 2023 вел работу отдела Аналитики и Маркетинга (направление аналитики и направление продвижения и поддержки продаж).

- Для IFC (международная финансовая корпорация в составе группы Всемирного Банка): * Ирак: Проведение исследования рынка цемента Ирака в рамках принятия решения о финансировании модернизации существующих заводов. Целью исследования являлось выявление рисков перепроизводства цемента в долгосрочной перспективе и рисков импорта существенных объёмов из Ирана и возможности экспорта в Сирию. * Палестина/Израиль/Иордания: Проведение исследования рынка цемента Палестины в рамках принятия решения о финансировании строительства помольной станции. Целью исследования являлось выявление рисков прекращения импорта клинкера из Иордании и Турции. Другие проекты, в которых принимал участие: - Узбекистан: продажа активов в строительной индустрии (КСМиК). Исследование рынков Узбекистана, Казахстана по газобетону. - Россия: продажа площадок для строительства цементных заводов, а также исследование рынка извести.

Компания: - Объединяет 16 цементных заводов в России (производственная годовая мощность - более 50 млн. тонн), а также карьеры по добыче нерудных материалов. - Более 8,5 тыс. сотрудников. - Выручка по итогам 2020 - более 11 млрд. руб., прибыль - более 3 млрд. руб. Достижения: - Реорганизовал департамент маркетинга с усилением продуктового менеджмента и аналитики. - Оптимизировал ассортимент производимой продукции холдинга под потребности рынка с целью роста объема производства и качества продукции на 2021. - Оптимизировал маркетинговый антикризисный бюджет 2020 (сокращение на 80%) и подготовил программу на 2021. - Внедрил бизнес-процесс Маркетингового плана и создания новых продуктов. - Оптимизировал процесс планирования продаж. - Подготовил и реализовал автоматизацию отчетности и аналитики на базе QlikSense с Центром трансформации. - Перезапустил работу по Customer portal, что за короткий срок привело к росту онлайн заявок с 2% до 30% от общего количества и снижению нагрузки на отдел клиентского обслуживания. Обязанности: - Организация и управление департаментом маркетинга в составе: Управления по маркетинговым коммуникациям и поддержке продаж, Управления бизнес-анализа и планирования продаж, Отдела по анализу рынка и конкурентной среды (всего численность подчиненных – 12 человек). - Анализ рынков в разрезах продукта, региона, сегмента, клиента. - Маркетинговые исследования и анализ удовлетворенности клиентов. - Мониторинг цен, долей рынка игроков и рыночных тенденций. - Бюджетирование и планирование продаж. - Организация мероприятии компании связанных с продажами и участием в отраслевых событиях. - Разработка и реализация маркетинговых программ. - Разработка и ведение программы мотивации торговых представителей.

Компания: - Консалтинг в индустрии строительных материалов: слияния и поглощения, развитие бизнеса, стратегическое планирование, повышение операционной эффективности, организация и управление талантами, исследование рынков. Проекты, в которых принимал участие: - Для IFC (международная финансовая корпорация в составе группы Всемирного Банка): * Узбекистан: Проведение комплексного технического, сырьевого и рыночного аудита проекта компании HUAXIN CEMENT в Джизаке, Узбекистан. - Для CRH (один из мировых производителей строительных материалов) был выполнен проект по Узбекистану, а именно, проведение исследования рынка цемента Республики Узбекистан. Целью исследования являлось выявление рисков перепроизводства цемента в долгосрочной перспективе и рисков импорта существенных объёмов из сопредельных государств. - Для Евроцемент был выполнен проект в Украине, а именно, проведение сделки по продаже предприятия (sell-side agent). Предпродажный аудит, подготовка информационных материалов, выявление потенциальных инвесторов, получение необязывающих предложений, координация комплексной проверки со стороны покупателей, финальные переговоры, закрытие сделки. Сделка закрыта в 2020. - Для USM Advisers был выполнен проект по России и Казахстану, а именно, проведение исследования рынка извести России и Казахстана. Задачей исследования являлось определение целесообразности строительства собственного современного предприятия как для собственных нужд (металлургия), так и для экспорта в Казахстан и реализацию товарной извести в России. Обязанности: - Стратегический анализ и прогнозирования с точки зрения инвестиционной привлекательности рынков и активов. - Анализ текущей, предшествующей ситуации на рынке и самого актива (спрос/потребление, импорт/экспорт, локальные производители/конкурентная среда, анализ региона (соседние страны), стратегических преимуществ/недостатков игроков рынка, логистической составляющей, цен и ценообразования, областей применения и т.д.). - Стратегическое видение/прогноз следующих 10 лет с указанием пика потребления и сценариев развития ситуации. - Организация работы команды экспертов. - Подготовка итоговых материалов/презентаций/отчетности (примеры из финальных материалов представлены в LinkedIn и в разделе Портфолио в HH). - Координация по обмену информацией (финансовый блок, технический блок, сырьевой блок и т.д.).

Компания: - Российское подразделение лидера производства строительных материалов в мире, который присутствует в 75 странах, 72 тыс. сотрудников, 26, 722 млрд. швейцарских франков выручка за 2019. - В России – 4 цементных завода, три карьера нерудных материалов и 1,5 тыс. сотрудников. Достижения: - Создал с нуля отдел анализа и планирования эффективности продаж (3 прямых подчиненных (Специалист по разработке и сопровождению бизнес-аналитики, Менеджер по расширенной аналитике и науке о данных, Специалист по планированию продаж)). - Создал и внедрил консолидированную коммерческую отчетность на основе различных источников (JDE, SAP и других внешних источников данных) и потребностей бизнеса. Рост NPS функции на +60%. - Успешно интегрировал инструмент бизнес-аналитики (QlikView) в коммерческом отделе. Высвобождение до ~ 30% месячного рабочего времени (члены команды продаж и группа поддержки). - Создал и внедрил процесс оперативного и среднесрочного планирования объема и цены. - Реализовал автоматизацию процесса планирования продаж в инструменте Anaplan (автоматизация процесса S & OP). Время на подготовку и обработку данных было сокращено с 5 дней до 1 дня. Точность планирования выросла до 80%, высвобождение кадров в количестве 2 человек. Обязанности: - Организация и управление отделом планирования и анализа эффективности продаж. - Разработка и внедрение оперативной коммерческой отчетности и аналитики (извлечение данных из систем «Лафарж» и «Холсим», структурирование и преобразование, проектирование и загрузка в модель отчета / анализа) во время перехода на одну платформу ERP (SAP). - Ведение проекта внедрения новой системы «ЛафаржХолсим» (европейская бизнес-модель), связанной с бизнес-аналитикой и планированием. - Программа управления качеством продаж (распределение ресурсов, процесс обучения, CRM, планы действий, отчетность, схема мотивации и т. д.). - Координирование и управление программой Business Intelligence внутри коммерческого отдела (ценообразование, продажи и маркетинг) и других отделов. - Ведение коммерческой части в S & OP (Планирование продаж и операций) для оперативного и стратегического планирования. Координировал процесс S & OP с другими отделами.

С 2007 – 2010 г. – Аналитик по Маркетингу. С 2010 – 2012 г. – Менеджер по продажам цемента и минеральных добавок (Развитие нового канала продаж). С 2012 г. - Менеджер по коммерческим проектам. Достижения: - Был членом команды организованной под слияние двух компаний. Подготовил коммерческие данные к слиянию «Лафарж» (Россия) с «Холсим» (Россия) для объединения продаж и маркетинга двух компаний (управление рисками, время адаптации, оптимизация затрат, сокращение штата сотрудников). - Развернул и координировал операционные бизнес-модели «Лафарж» во всех бизнес-направлениях (управление ценами, оптимизация тактической маржи, анализ объема и базы данных клиентов, сегментация рынка и клиентов) на уровне страны (Цемент и Нерудные материалы, Центральный и Уральский регионы). Рост маржинальности на +6%. - Перезапустил работу по проекту CRM. Работа в CRM и вовлеченность выросли до с 10% до 95%. - Автоматизировал отчетность по продажам на базе BI System / Cognos. Разработал аналитику/отчетность и поддерживал данный инструмент бизнес-аналитики в компании. Рост NPS по направлению до 90%. Обязанности: - Управление ключевыми коммерческими проектами в рамках дивизионов Цемента и Нерудных материалов, которые охватывают как продажи, так и маркетинг. - Оперативное ведение и поддержка проекта Sales Force Effectiveness (Эффективность отдела продаж). - Ведение функции Владельца бизнес-приложения - CRM Oracle On-Demand (Управление взаимоотношениями с клиентами) на уровне страны. - Ведение функции Владельца бизнес-приложения – BI Cognos на уровне страны. - Ведение функции по Управлению ценами (операционная модель) - разработка и поддержка модели в компании для процесса принятия решений в коммерческих зонах на уровне страны. - Ведение процесса прогнозирования / составления бюджета продаж и обеспечения регулярного обновления ключевых параметров (объемы, цены, наценка на клиента, продукт и регион) на уровне страны. - Анализ и сегментация рынка (клиент / продукт / применение), исследования рынков. - Участие и подготовка годового маркетингового плана и прогноза маркетинговой программы на 5 лет.

С 2004 - 2005 г. - Менеджер-координатор маркетинговой деятельности. С 2005 - 2007 г. - Бизнес-аналитик. С 2007 г. - Бизнес-аналитик и менеджер по продукту. Обязанности: - Координация деятельности менеджеров по продукту. - Развитие приложения для отчетности в ERP SyteLine. - Подготовка регионального годового бюджета продаж. - Разработка единого подхода к анализу рынка и системы отчетности. - Ежемесячная подготовка отчетов и презентаций о ситуации на рынке / продажах для топ-менеджмента. - Подготовка материалов и примечаний по применению для отдела продаж и веб-сайта с точки зрения управления продукцией (датчики уровня). - Перевод технических материалов. - Презентации для потенциальных потребителей и конференций (встречи и визиты к клиентам).