Продажа готовой продукции; Поиск новых клиентов и каналов сбыта;

Развитие и построение долгосрочных партнерских отношений с Федеральными сетями Ашан, Дикси, Метро, Окей, Гиперглобус, Зельгрос, Магнолия, Виктория, Да, Азбука Вкуса, Мираторг, Детский Мир.... Выполнение поставленных задач по товарообороту, реализация стратегий компании; Проведение встреч, переговоров и презентаций с целью увеличения представленности и дистрибуции; Расширение ассортимента, ценообразование; Разработка и согласование промо-акций; Проведение ротаций, прогрузка ассортиментных матриц; Подготовка документов для ввода в ассортиментную матрицу, технический ввод новинок компании; Контроль за работой мерчандайзеров; Подготовка информации и анализ рынка; Планирование объемов под объемы продаж сетей в зоне ответственности; Ведение аналитики и внутренних отчетов; Работа с дебиторской задолженностью.

Взаимодействие с Федеральными сетями- X5, Магнит, Лента, Дикси, Ашан, Верный,локальные сети. Direct/Distributors. Участие в переговорах, контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров. Формирование и контроль бюджета,мониторинг конкурентов, промо активности, листинг ассортимента. Аналитика, отчетность, финансовые показатели,P&L,EBITDA. Позиция сокращена головным офисом компании.

Управление отношениями с федеральными сетями ( Ашан, Лента, Дикси, Виктория, Магнолия, Интерторг): Проведение договорных кампаний с ключевыми Партнёрами, достижение взаимных договоренностей и согласование условий сотрудничества,планирование и реализация продаж; Составление годовых бюджетных планов, контроль за их исполнением; Формирование P&L с учетом целевой доходности контрактов; Согласование коммерческих условий, ассортимента, подготовка и проведение промо маркетинговых мероприятий, расчет эффективности использования бюджетов, контроль за долей промо в регулярных продажах; Контроль работы персонала и соблюдения договоренностей аутсорсинговыми компаниями; Контроль за своевременным предоставлением бухгалтерских документов сетями; Составление планов развития сетей, мониторинг и оценка ситуации на рынке посредством мониторинга , платформы Nielsen, вторичных продаж; Сопровождение и контроль процесса реализации товара сетевым клиентам

• Разработка и реализация проекта развития компании • Изучение рынка и перспектив его освоения • Планирование, подготовка и составление плана по организации производства на территории МО • Поиск потенциальных клиентов. Согласование и заключение договоров, соглашений о намерениях с поставщиками, подрядчиками, клиентами. • Проведение переговоров на всех стадиях проекта, подбор специалистов для организации работ и других мероприятий, касающихся проекта развития. • В рамках своей компетенции взаимодействие с органами государственной власти, сторонними учреждениями и организациями по вопросам коммерческого характера. • Составление финансовой модели проекта, подготовка документации, расчеты логистики и хранения. Достижения: Полностью подготовлен проект под производство.

• Развитие и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с локальными ключевыми клиентами: Магнолия, Утконос, Бахетле, Гарант – трейд М, Норман, Оливье, Интерторг и т.д. • Долгосрочное, краткосрочное планирование объёмов продаж по категориям, разработка плана развития для достижения ключевых показателей бизнеса; • Определение и согласование наилучшего ассортимента в соответствии со стандартами Компании; • Планирование бюджета и ресурсов Компании в целях поддержания взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами; • Разработка и внедрение индивидуальных промо-программ для клиентов совместно с отделом торгового маркетинга. Контроль исполнения промо-программ; • Анализ и оценка объёмов продаж, прибыльности, задолженности; • Анализ развития сегмента рынка и деятельности конкурентов; • Функциональное управление командой (супервайзеры-3 человека, торговые представители-20 человек) для достижения ключевых показателей бизнеса; • Разработка планов развития клиентов. Ведение годовых переговоров с клиентами (подготовка, согласование, подписание договоров, контроль их исполнения); • Поиск и разработка новых потенциальных клиентов. Достижения: • Увеличение объема продаж по отношению к прошлому году на 5-15% • По итогам 2015 года, снижение тотальной скидки по категориям, по сетям (соки - 3%, вода – 2,5%); • Оптимизация ассортиментной матрицы; • Успешный запуск проекта Категорийный менеджемент в сети Магнолия

• Построение эффективной команды и организация регулярной работы: в подчинении 6 торговых представителей, 20 мерчендайзеров; • Постановка целей команде и контроль за выполнением ключевых показателей в группе: объем продаж по категориям, представленность продукции Компании в торговых точках локальных и национальных сетей; • Подготовка и ведение отчётности: ежедневный, еженедельный, ежемесячный отчёты по продажам; • Проведение обучения, контроль и оценка качество работы торговых представителей, в соответствии с критериями Компании. Достижения: • Увеличение клиентской базы на 10% • Сохранение и улучшение контрактных условий по Топовым клиентам в течение 3 лет. • Лучший супервайзер 2012 года. Прошел отбор в программу полный вперед, по окончанию которой был назначен на должность менеджера по работе с ключевыми клиентами.

• Осуществление руководства группой торговых представителей и специалистов по оформлению ТТ; • Выполнение ежемесячных KBI и KPI; • Постановка целей и задач, контроль выполнения • Проведение переговоров с клиентами; поддержание эффективных партнерских отношений • Контроль дебиторской задолженности и координация документооборота; • Обеспечение стандартов мерчендайзинга. • Курирование дистрибьюторов на закрепленной территории Достижения: • Лучшая территория 2009-2010 года.

• Выполнение плана продаж на подотчётной территории; • Поиск и привлечение новых клиентов; • Проведение переговоров с клиентами; • Контроль дебиторской задолженности; • Координация работы представителей дистрибуционных компаний • Обеспечение стандартов мерчендайзинга. Достижения: • Лучший Торговый представитель • По итогам отбора прошел в программу Центр Мастерства, по окончании которой назначен на должность руководителя группы ТП.