Основные достижения в области маркетинга: - Развитие отдела С НУЛЯ, формирование команды под постоянно меняющиеся условия рынка. - Успешное проведение громких маркетинговых кампаний в России по мировым суперхитам "Left 4 Dead", "Sacred 2", "Alone in the dark", "Корсары-онлайн", а также беспрецедентной по масштабности кампании по игре Assassin's Creed 1, 2 и двух его дополнений. Всего ПРОВЕДЕНО около 50 КРУПНЫХ маркетинговых КАМПАНИЙ. - СОЗДАНИЕ силами департамента КАРМАННОГО РА, что ДАЛО компании значительную ЭКОНОМИЮ средств. А так же дало возможность департаменту маркетинга объединять маркетинговые усилия с дружественными партнерскими компаниями и проводить масштабный кросс-промоушн. - Заключение и развитие партнерских отношений с ведущими компаниями производителями электроники (ASUS, ACER, MSI, SONY, Мерлион, К-системс, AMD и многими другими), крупными кинокомпаниями (Universal, Люксор, ЦентралПартнерШип, Sony Pictures), а так же такими компаниями как МТС, Мегафон, Red Bull, Яндекс, Sonoma ind., и множеством других. Всего БОЛЕЕ 100 КОМПАНИЙ. Сотрудничество с данными компаниями позволило департаменту маркетинга проводить внушительную по объему партнерскую маркетинговую программу. - Удачное проведение политики реоргонизации в кризисные годы. - Основные достижения в области развития бизнеса: - Развитие с нуля розничной сети компании. Вывод проекта на уровень независимой полноценной компании. Удачная продажа сети. - Создание прибыльного направления сувенирной и коллекционной продукции по проектам компании. Изучение и формирование рынка сбыта данной продукции. Вывод данного проекта на уровень самостоятельного внутреннего департамента. - СОЗДАНИЕ в кратчайшие сроки видов деятельности компании не связанных с ее основным бизнесом, разработка и внедрение НОВЫХ УСЛУГ компании. Данное направление обеспечивает до 15% ОБОРОТА компании в год. ПРИНЦИП РАБОТЫ ОТДЕЛА, его основные и повседневные задачи. Дана структурная схема с примерами и пояснениями. Вся описанная ниже деятельность имеет непосредственное отношение к автору резюме (он является непосредственным организатором всех этих мероприятий, а так же во многих случаях и автором) . 1) Разработка и ведение маркетингового бюджета-плана. Разработка стратегии и тактики развития. Разработка политики продвижение (ATL, BTL). - Весь маркетинговый план-бюджет генерировался самостоятельно внутри отдела на сроки полгода и год и затем окончательно утверждался президентом компании совместно с директором по маркетингу. Он основывался на тщательном анализе рыночной ситуации и прогнозах продаж по основным тайтлам (игровые бренды). Применяя ряд коэффициентов как общих, так и разработанных внутри компании отдел прогнозировал процент увеличения продаж за счет применяемых тех или иных инструментов маркетинга. - По каждому из тайтлов прописывался подробный индивидуальный маркетинговый план, который включал в себя как общий маркетинг, так и специально разработанные для данного проекта уникальные маркетинговые кампании и акции. В зависимости от ЦА тайтла сильно менялось соотношение ATL и BTL, а так же и внутри самих этих направлений. - Маркетинговый бюджет-план включал в себя также большую долю партнерского участие. Здесь структура выглядела следующим образом. Это западные владельцы крупных тайтлов участвующие в маркетинговой кампании этих тайтлов (возмещение нашей компании части затрат на маркетинг по заранее одобренным и утвержденным пунктам). Так же заметную долю занимали кросс-маркетинговые партнеры и партнеры, использующие наши маркетинговые кампании и сами бренды в совместном продвижении, а затем компенсирующие нам часть затрат. - Важной частью плана-бюджета была работа с ассортиментом, стоками, разработка программ лояльности, как для дилерской сети, так и для конечных потребителей. - В маркетинговый бюджет так же закладывалось участие компании в выставках и конференциях. Как российских, так и зарубежных. 2) Планирование акций. Подготовка и проведение трейд маркетинговых мероприятий и программ кросс-маркетинга. Разработка и реализация программ директ-маркетинга. Реализация программ SMM. - Перед отделом маркетинга стояла интересная но сложная задача организовать крупную маркетинговую кампанию по каждому из тайтлов и сделать так, что бы они не были типовыми и похожими друг на друга. Каждая кампания должна быть уникальна в той или иной степени. В этом ключе проводился огромный объем работ. - Деловые переговоры с управляющими и руководителями всех крупнейших розничных сетей (МедиаМаркт, М-видео, Эльдорадо, Ашан, 7-континент, Карусель, Топ-книга, Буква, Союз, Хит-зона и пр.) фактических не прекращались ни на минуту. - Но внимание уделялось не только федеральным игрокам, крупные региональные розничные сети так же были в фокусе внимания. - В последние годы усилились позиции интернет-магазинов и цифровой дистрибуции, а вместе с ними и внимание отдела маркетинга к ним. Сильно расширились по объему и увеличились в количестве SMM акции. 3) Организация и проведения маркетинговых исследований рынка. Сегментация рынка. Создание аналитических отчетов. Определение и изучение целевой аудитории и потенциальных покупателей. - Велась постоянная работа по изучению и мониторингу аудитории рынка, ее разделению по брендам, тенденциям к определенным трендам и пр. - В соответствии с исследованиями и опросами, выпускали определенные нишевые продукты, проводили ребрендинг некоторых тайтлов, запускали новые серии и сборники, составляли стратегию лицензирования новых продуктов, выбирали оптимальные места и площадки для проведения маркетинговых кампаний. - Велась четкая и глобальная статистика продаж по всем продуктам, на основании этой работы высчитывали многие коэффициенты для маркетинговых расчетов и определния тенденций рынка - Проводился мониторинг специально разработанных отчетов от розничных сетей, который помогал выявлять стоки, пересортицу, позиции призраки (по отчетам на витрине есть, а в реальности нет), недопоставки, эффект маркетинговых кампаний и пр. - Изучение ЦА для оптимизации маркетинговых программ и программ лояльности. 4) Координация работы разных служб в рамках проектов: дизайнеров, PR – менеджеры, менеджеры по продажам и т.д. Участие в переговорах и обеспечение взаимодействия с розницей и дистрибуцией. Разработка корпоративного стиля. 5) Развитие бизнеса компании – продажи услуг компании новым заказчикам. - Продажи товара по непрямым каналам. Например, бандлирование журналов или другой продукции. - Разработка проектов на заказ от партнеров. - Расширение дилерской сети. Подключение, как новых дистрибуторов, так и розничных сетей. - Развитие филиалов. - Диверсификация бизнес-процессов. - Развитие направлений не связанных с основным бизнесом компании. 6) Осуществление руководства и обеспечение эффективного функционирования отдела маркетинга и развития. Формирование организационной структуры и команды отдела. Ресурсное планирование работ, в том числе утверждение ответственных сотрудников и подрядчиков для проведения маркетинговых мероприятий. Разработка программ лояльности. 7) Позиционирование продукции. Представление и постоянное совершенствование программы продвижения, рассчитанной на достижение максимально высоких результатов продаж. Анализ хода продаж, его соответствия плановым показателям, изучение причин отклонения от плана продаж. 8) Анализ конкурентов. Изучение конкурентной активности, определение позиции компании в конкурентной борьбе

- Управление, контроль и планирование работы отдела рекламы; - Разработка и организация проведения рекламных кампаний; - Оценка эффективности рекламных акций; - Формирование и контроль использования рекламного бюджета компании; - Организация рекламных кампаний в едином стандарте по всей территории присутствия компании; - Поддержание отношений со старыми подрядчиками и поиск новых, подписание договоров и контроль их четкого исполнения; - Разработка и введение новых рекламных концепций; - Совместная с рпк разработка и запуск в производство рекламной и сувенирной продукции; - Разработка и размещение наружной рекламы; - Личный контроль и разработка BTL-рекламы. Основные достижения: удачный ребрендинг, создание брэнд-бука фирмы.

Планирование и проведение рекламных акций, управление коллективом промоутеров, супервайзеров и координаторов, контакты с администрацией магазинов и супермаркетов, решение конфликтных ситуаций, контакты с клиентами, переговоры, решение неразрешимых проблем. Достижения: ведение проекта «День рождения с Сибирской короной» (бюджет 1 миллион $) Руководство коллективом супервайзеров и промоутеров, координация их работы, а также call-центра и отдела доставки. Четкое и последовательное выполнение постав-ленных задач, и быстрое и грамотное решение проблем с потребителями, в постоянной стрессовой обстановке. Как итог удачное окончание, плохо спланированного проекта. 2004 г. Акция длилась 120 дней без выходных и праздников. 2004 г.