Должностные обязанности: • Комплексное управление; Антикризисное управление; • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью компании; • Стратегическое планирование и бюджетирование, контроль за исполнением бюджетных показателей; • Организация и контроль работы всех подразделений и служб компании; • Обеспечение вовлеченности персонала; • Руководство персоналом; • Взаимодействие с государственными органами; • Подготовка отчетности по основным показателям деятельности компании; • Разработка схем финансирования проектов; • Планирование и построение бизнес-процессов; • Увеличение объемов продаж и производства; увеличение прибыльности; • Разработка и внедрение мер по оптимизации производственных процессов и повышению производительности труда; Достижения: — Вывел компанию из кризиса; — Внедрил новые стандарты методики продажи товара, обеспечившие рост товарооборота на 20%; — Внедрил систему управленческого учёта на предприятии; — Увеличил оборот компании на 30% за 2021 г. по сравнению с 2020 г. — Уменьшил затраты на 10% за 2021 г. по сравнению с 2020 г. — Запустил систему мотивации для персонала, благодаря чему производительность увеличилась на 50%, прибыль — на 35%; — Внедрил процессный подход: качество повысилось на 60%; — Курировал открытие двух филиалов с «нуля» — от разработки бизнес-плана до подбора персонала; — Осуществление реинжиниринга структуры управления и бизнес-процессов; Созданы филиалы компании в г. Ижевск (Удмуртская республика); г. Казань (Республика Татарстан); — Руководство отделами (продажи, закупки, логистики, тендерный отдел, финансовый отдел, Бухгалтерия, HR); — Ежеквартальное выполнение планов продаж и производства на 100-150%; — Увеличение прибыли на 35% от назначенного плана благодаря формированию эффективной производственно-управленческой команды и внедрена эффективная система мотивации персонала; — Подписаны дилерские договоры с двумя ведущими Российскими производителями и европейской компанией (Германия); — Вывел предприятие в тройку лидеров рынка

Должностные обязанности: Полное управление БЕ (Бизнес единицей) в компании в РФ, состоящей из 3 филиалов; Управление деятельностью всех подразделений: производство, снабжение, логистика, продажи, финансы, маркетинг, ИТ, закупки, АХО и пр.; Выстраивание, оптимизация и регламентирование ключевых бизнес-процессов компании на территории РФ; Управление инвестиционными проектами компании: развитие нового производства; Координация работы производственных подразделений, управление себестоимостью и качеством продукции; Организация оптимального складского хранения, контроль и управление товарными запасами, работа с кредиторской и дебиторской задолженностью; Управление персоналом, разработка, внедрение и совершенствование мотивационных моделей стимулирования труда работников, организация обучения персонала. Достижения: — Повышена маржинальность операций на 20%; — Оптимизирована оборачиваемость: на 10% снижен сверхнормативный запас, обеспечено полное удовлетворение спроса; — Разработана и внедрена новая политика продаж компании (увеличение оборота на 3%, маржинальности на 10%, ROI на 35%); — Повышена на 30% эффективность маркетингового бюджета; — Компания вышла на 5 новых рынков с обеспечением доли 4% в течении 1-го года; — В ассортимент введено более 1000 новых продуктов; — Разработана и внедрена новая орг. структура подразделения; — Внедрена система замкнутого скользящего планирования обеспечивающая оперативную адаптацию деятельности компании к изменениям внешней среды; — Точность оперативного прогнозирования — 98%; — Формализована и реализована процедура вывода новых продуктов/выхода на новые рынки; — Систематизирована процедура периодического внешнего мониторинга: макро-экономика, конкуренты, регионы, рыночные тренды и тенденции, существенно повысившая прозрачность и точность прогнозирования; — В 4 раза увеличена маркетинговая активность POSM (рекламные изделия) и реклама, выставки и т.д.); — Разработан уникальный для рынка инструментарий продвижения нацеленный на профессиональных посредников. — Подписал долгосрочные договора с крупными компаниями.

Должностные обязанности: - Построение организационной структуры и организация эффективной работы подразделений компании, в т.ч. обособленных подразделений. - Контроль работы подразделений компании, в т.ч. обособленных подразделений. - Внедрение стандартов работы компании и осуществление контроля за их выполнением. - Выстраивание бизнес-процессов компании. - Оперативный анализ деятельности компании. - Планирование потребностей в персонале, в т.ч. итоговый отбор и утверждение кандидатов. - Построение системы мотивации сотрудников. - Участие в разработке стратегии организации и организация работы в рамках согласованных стратегических планов. - Планирование и осуществление контроля за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых договоров. - Контроль юридического блока, в т.ч. выстраивание процесса договорной работы. Анализ заключаемых договоров. - Мониторинг финансовых потоков (совместно с финансовым директором, главным бухгалтером). - Внедрение программного обеспечения. - Взаимодействие с заказчиками по операционным вопросам. - Отчетность и взаимодействие с контролирующими органами. - Управление затратами, повышение эффективности. - Организация и контроль сертификации выпускаемой продукции- Ведение переговоров на уровне первых лиц; - Контроль дебиторской задолженности; - Ведение ежемесячной отчетности; - Подготовка коммерческих предложений; - Контроль документооборота и оплата; - решение логистических вопросов, - организация финансовой деятельности, фин.потоки. - Контроль сроков подачи документации и сопровождение сделок; - Взаимодействие с организаторами тендеров на всех этапах; - Участие в тендерах; - Стратегическое развитие бизнес-направления в сфере: B2B - Подбор и консультации персонала; - Вывод на рынок новых продуктов компании; Достижения: — С нуля создан департамент развития компании (набор персонала, регламентация деятельности, взаимодействие с другими структурами компании); — Создан филиал компании в г. Ижевск (Республика Удмуртия); — Разработано и выведено на рынок более 20 новых товарных групп. Сконцентрировано развитие на высоко- технологичных и быстро-растущих рынках; — Оптимизирована система ценообразования позволившая увеличить прибыль на 10%; Успешно реализовано несколько тендерных проектов с оборотом от 1 до 20 млн.; — Проведён мониторинг и анализ рынка поставщиков, позволивший снизить себестоимость по разным направления от 3 до 15%; — Оптимизирован товарно-проектный портфель компании за счёт закрытия низкорентабельных или убыточных направлений и развития высоко-маржинальных проектов; — Проведены исследования и сформирован план развития компании на новых территориальных рынках (Россия, СНГ, Восточная Европа); — Разработан план развития новых каналов сбыта (И-нет, корпоративные продажи, сетевая-розница) планируемое увеличение оборота на 30%, средней наценки на 10%; — Сформулирована и внедрена ODM-модель бизнеса (производитель изделия, которое создается по его собственному оригинальному проекту) нацеленная на формирование уникально товарного предложения, перепозиционирование марки и увеличение доходности операций на 5-10%;

Должностные обязанности: — Разработка и внедрение стратегии отдела продаж; — Планирование коммерческих показателей компании; — Оценка рисков, связанных с закупками товаров, разработка и реализация комплекса мер по снижению выявленных рисков; — Анализ бизнес-процессов. Анализ рынка конкурентов. Выявление новых перспективных каналов сбыта; — Управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы); — Формирование ценовой политики и управления маржинальностью на различных сегментах рынка; — Взаимодействие с клиентами и посредниками; — Стратегическое планирование развития предприятия; — Управление блоком продаж компании; — Реализация стратегий, бизнес-планов и проектов компании; — Принятие оперативных коммерческих решений; — Постановка задач сотрудникам и их обучение; — Проведение переговоров и встреч; — Системы и процессы внутри компании; — Решение кадровых вопросов (подбор персонала); — Заключение договоров; — Организация семинаров, проведение презентаций, консультации клиентов;

Должностные обязанности: — Анализ и оценка эффективности коммерческой политики компании. — Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение стандартов работы компании. — Формулировка и оценка альтернатив развития бизнеса в условиях конкурентности. — Формирование структуры торгового подразделения, работа с персоналом (найм, адаптация, развитие, управление, мотивация, контроль); — Подбор и найм персонала; — Управление складской, товарной, транспортной логистикой (взаимодействие с Заводами, Перевозчиками, контроль над бесперебойной работой склада); — Планирование и бюджетирование деятельности. — Административно хозяйственная деятельность. — Ведение переговоров на уровне первых лиц; — Контроль дебиторской задолженности; — Контроль документооборота и оплата; — Обеспечение плановых показателей; — Контроль, управление персоналом; Достижения: — С нуля организовал работу компании «Вилора» и вывел ее на целевые финансовые показатели за 1 год. — Обеспечил развитие новых направлений деятельности компании «Вилора», повысив оборот компании на 20% — Разработал и провел маркетинговые мероприятия; — Среди клиентов — такие компании, как «БИЛАЙН», «ГХК», «НПО ПМ Прикладная механика», «НПО ПМ «Развитие» прибыль на 25% в 2010 году по сравнению с предыдущими годами. — Благодаря эффективным презентациям удалось привлечь 40 новых клиентов, в том числе 10 особо крупных (СПАО «СибХимСтрой», АО «КРАСМАШ», ОАО «Красцветмет»; ФГУП «ГХК» и т.д.). — Провёл за 2010 год более 300 переговоров с потенциальными клиентами, 280 из которых завершились успешным подписанием договоров на общую сумму 9 миллионов рублей.

Должностные обязанности: — Ведение и расширение базы клиентов; — Консультирование по телефону; — Сопровождение сделок; — Выполнение поставленных планов по объему продаж; — Ведение ежемесячной отчетности; — Подготовка коммерческих предложений; — Контроль документооборота и оплата; — Анализ рынка; — Оперативное управление складом; — Мониторинг рынка. — Работа в офисе; — Холодные звонки; — Работа с документами в программе 1С (8.3); — Контроль дебиторской задолженностью; — Прогнозирование потребительского спроса на продукцию предприятия, — Мониторинг технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции; — Изучение мнения потребителей о реализуемой предприятием продукции; — Организация и участие в отраслевых выставках, ярмарках, семинарах; — Поддержка дилерской сети и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией; — Разработка предложений и рекомендаций по изменению характеристик продукции с целью улучшения ее потребительских качеств и стимулирования сбыта. Достижения: — Стабильно выполнял поставленные плановые показатели: ежегодный рост объема продаж на 10-15% за счет развития клиентской базы и расширения представленности продукции компании; — Рост активной клиентской базы на 40%; — Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов; — Выполнял функции наставника, обучил 3 менеджеров по продажам.