Обязанности и функции. - Управление деятельностью филиала Калуги (7 человек), с марта 2021 филиала Тулы (26 человек). - Обеспечение эффективной деятельности филиала: взаимодействие с арендодателем, контроль и управление логистического направления и команды продаж, обеспечение качественного документооборота, решение текущих и острых вопросов с партнёрами и покупателями. - Управление командой продаж: эксклюзивными командами и командой общего ассортимента. - Обучение и развитие команды продаж дистрибьютора. - Подбор персонала на основе компетенций. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Обеспечение реализации ключевых задач торговых команд - Воплощение KPI филиала Достижения: - Рост АКБ общего ассортимента на 40% - Повышение мотивации сотрудников, как следствие, ежемесячное выполнение KPI филиала на 100% и более - Введение новых контрактов в спецификации ключевых клиентов. Причина поиска работы : - закрытие дистрибьюторского направления организации, закрытие региональных филиалов.

Обязанности и функции: - Управление продажами Монделис на территории Калуги и области - Управление командой продаж – ESR, Merch (постановка целей, организация работы, мотивация, контроль). - Обучение и развитие команды продаж дистрибьбтора. - Подбор персонала на основе компетенций. - Проведение переговоров с клиентами. - Обеспечение максимальной представленности продукции Монделис в каждой т.т. на вверенной территории. - Реализация и контроль соблюдения договоренностей КАМ отдела с локальными сетями на вверенной территории. - Воплощение стандартов мерчендайзинга на вверенной территории. Достижения: - Набор штата 100% за первые 2 недели работы (предыдущие 6 месяцев были не закрыты 3 ключевые вакансии) - 100% перемаршрутизация по каждому сотруднику, что привело к приросту достижения ключевых KPI на 15% и более - Рост АКБ на 50% - Повышение мотивации сотрудников, как следствие, перевыполнение целей по объёму продаж. Ежемесячное выполнение целей по объёму продаж на 100% и более, чего не достигалось ранее в 2018 г

Обязанности и функции: - Управление продажами на вверенной территории. - Управление командой продаж – ESR, Merch (постановка целей, организация работы, мотивация, контроль). - Обучение и развитие команды продаж. - Подбор персонала на основе компетенций. - Проведение переговоров с клиентами. - Обеспечение максимальной представленности продукции Нестле в каждой т.т. на вверенной территории. - Реализация и контроль соблюдения договоренностей КАМ отдела с сетевыми клиентами на вверенной территории. - Воплощение стандартов мерчендайзинга на вверенной территории. Достижения: • Выполнение плана по объёму продаж (среднее по году) более 105% • Органический рост по территории за 2017 г. составил 18,4 % при плане 14% • Ежемесячное достижение целей по Promo plan. • В марте 2015 г. приняла активное участие в разработке и внедрении системы адаптации новых сотрудников (ESR, Merch). Данная система была согласована с региональным менеджером и отделом обучения и внедрена на практике в Московском регионе, что позволило привести процесс адаптации к единому стандарту и сделать его максимально эффективным. В 2016 г. система была внедрена по всей стране. • Принимала активное участие в разработке мотивационной программы для торговой команды ESR округа на 2-е полугодие 2014 г. Программа используется и сейчас. • Принимала активное участие в разработке мотивационной программы на страну для команды Merch 2016 г. Программа используется с мая 2016 года по сегодняшний день. • Участвовала в разработке и проведении аттестации для внештатных сотрудников торговой команды (ESR, Merch) в Московском регионе в 2013-2018 гг. • За время работы в компании 3 Merch из моей команды успешно прошли отбор и заняли должности ESR Московского региона. 3 ESR из команды успешно прошли отбор и заняли должности TSM (территориальных менеджеров) Московского региона. • В 2017 году принимала активное участие в проекте по разработке нового регламента работы TSM, благодаря которому значительно выросла их эффективность. • В 2018 году адаптировала тренинги по мерчендайзингу, продажам и работе с планшетами. Успешно проводила аудиторные обучения по ним с командами мерчендайзеров, торговых представителей и своих коллег.