- разработка сквозной системы планирования продаж и курирование планирования продаж во всей компании. В этом проекте я особенно горжусь разработкой системы конвертации планов продаж в в план закупок через систему которая автоматически, с учетом массо-габаритых и стоимостных характеристик товара, формирует график поставки контейнеров на 1,5-2,5 года вперед, что ложится в основу расчета плана закупок и платежей, которые инфраструктурно были встроены в фин. планирование. - разработка системы по контролю качества ведения лидов, установка целевых показателей с обоснованием через корреляционный анализ зависимости закрытия лида на успех от времени прохождения лида через бизнес-процесс. Это постоянный проект где через статистическое обоснование эффективности воронки выявлялись узкие места в процессе и какие махинации исполнителей позволяли подделывать статистику. - автоматическая система планирования закупок запасных частей. Вместо планирования закупок вручную, для отдела запасных частей была создана простая линейная модель прогнозирования с системой оповещения, предупреждающая о необходимости сделать заказ. Дополнительно была создана альтернативная модель прогноза в которой анализируется лаг между продажей определенной массы изделий и началом потребления запасных частей, начат этап тестирования первой модели корректировкой через дополнительную модель. - Полный цикл курирования перевода производства с 1С УПП на 1C ERP (10 производственных участков с мастерами, 6 технологов, 15 кладовщиков, связанные процессы отдела снабжения) . Полный цикл с рефакторингом процессов, тестированием, обучением, курированием на этапе внедрения. - Создан внутренний аналитический портал (MySQL+Python+Docker) без привлечения внешних контрагентов. Часть отчетности начали делать вне 1С для экономии дефицитного времени разработчиков. - создание системы серийных номеров изделий и интеграция работы с ними в процессы взаимодействия с поставщиками, отдела закупок, сервиса и ОТК. - унификация отчетности в компании, сокращение затрат на аналитику, оперативная аналитическая поддержка деятельности директората и практически всех подразделений компании. - обучение работе в 1С УПП, ERP

- Координация работ по разработке сайта - Координация работ и написание ТЗ по доработке УПП 1С - Разработка и внедрение отдельных элементов системы планирования продаж, организация и реализация процессов планирования продаж, включая планирование закупок, платежей. - создание систем ТЭО и бюджетирования товарных направлений - разработка и внедрение моделей прогнозирования продаж - разработка системы прогнозирования закупок, в том числе с разработкой систем заполнения контейнеров грузами - участие в процессах финансового планирования - Разработка и внедрение KPI - Разработка системы и реорганизация процессов ценообразования - Разработка и внедрение процедур управления ассортиментом, развития ассортимента - Координация работ по разработке новых продуктов - Реорганизация бизнес-процессов взаимодействия с отделами продаж, производством, дизайна, интернет проектов, технической службой - Разработка и внедрение стандартов маркетинговой отчетности - Управление товарными запасами (распродажи, акции, корректировка планов закупок, планов продаж), внедрение правил и процессов работы с неликвидом и некондицией. - Управление отделом маркетинга и развития, со штатом сотрудников 5-9 человек, (7 менеджеров по развитию направлений по товарным группам, дизайнер, технический писатель) - Обучение сотрудников (1С, Excel, CRM Bitrix24 продукция компании, бизнес-процессы).

- Разработка модели прогнозирования продаж - Определение ёмкости и доли рынка компании по товарным группам - Разработка и внедрение отдельных элементов системы планирования продаж, организация и реализация процессов планирования продаж - Разработка, внедрение системы и процессов ценообразования - Разработка и внедрение процедур управления ассортиментом, развития ассортимента - Управление товарными запасами (распродажи, акции, корректировка планов закупок, планов продаж) - Управление службой маркетинга и развития, со штатом сотрудников 4-5 человек, помимо внештатных сотрудников/фрилансеров (три менеджера по развитию направлений по товарным группам, дизайнер, интернет-маркетолог) -

ценообразование, ценовой аудит отечественных, импортных товаров (анализ, рекомендации, участие в принятии решений; в зоне моей ответственности было все данные начиная от цены на заводе-производителе и заканчивая минимальными ценами для контрагентов), управление и поддержание работоспособности сайта компании (обновление информации, администрирование) , выставочная деятельность, участие в мероприятиях по совершенствованию ассортиментной матрицы, анализ ассортимента (АБС, XYZ), конкурентный анализ, участие в организации акций.

разработка нормативов и порядка организации совместной выставочной деятельности; организация совместной рекламной и выставочной деятельности в регионах РФ и странах СНГ (совместно с дилерами и партнерами компании); участие в разработке структуры дилерской сети и политики в отношении дилеров и партнеров; анализ структуры и динамики продаж, исследование и анализ предложения на рынке электростанций, сварочного оборудования, стабилизаторов напряжения, виброоборудования; создание прайс-листов; Анализ складских остатков, оборачиваемости склада, планирование закупок;

разработка стратегии участия в конкурсных торгах по направлению медицинского оборудования и оборудования радиационного контроля, конкурентный анализ и анализ рынка оборудования радиационного контроля и передвижной спецтехники (лаборатории), анализ выставочной деятельности компании, анализ контрагентов.