Сфера деятельности компании : ООО УК "Техноинвест": торговые операции с нефтью и нефтепродуктами, отпуск нефтепродуктов, железнодорожным, трубопроводным,автомобильным транспортом осуществляется с ЛПДС.
Мы ищем коллег, которые любят сложные задачи и работу на результат, профессионалов своего дела, которые выкладываются на максимум и без лишних сантиментов
Обязанности:
- Координация работы 2 служб (коммерческого и финансового блока);
- Формирование Портфеля заказов, увеличение доли рынка, формирование сбалансированной коммерческой стратегии компании, улучшение качества работы с Клиентами.
- Анализ и прогнозирование исполнения бюджета, разработка рекомендаций и предложений по корректировке бюджета, направленных на повышение рентабельности деятельности компании, снижение издержек и оптимизацию деятельности;
- Комплексная работа, направленная на сопровождение и развитие действующей клиентской базы (импорт/экспорт);
- Координация работы блока продаж, обучение и мотивация сотрудников, постановка и контроль выполнения ключевых показателей эффективности;
- Активное привлечение новых клиентов в сегменте В2В;
- Анализ рынка, определение ключевых направлений развития продаж и охвата территории. Развитие новых каналов продаж, внедрение инструментов продвижения;
- Ведение переговоров. Формирование коммерческих предложений на основании имеющихся потребностей;
- Определение условий и форм сотрудничества. Заключение договоров;
- Контроль проведения оплаты, уровня дебиторской задолженности;
- Контроль отгрузки и своевременной поставки;
- Расширение пула поставщиков. Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми поставщиками компании и их представительствами;
- Контроль и анализ всех финансовых потоков.
Требования:
- высшее образование; желательно профильное
- торговые операции с нефтью и нефтепродуктами
- опыт работы в сфере нефтепродаж не менее 6 лет
- Создание офиса продаж с "0"
- Мотивирование менеджеров, проведение планерок
- Развитие клиентской базы (Привлечением оптовых покупателей и поставщиков нефтепродуктов).
- Успешное построение функции продаж в компании с нулевого цикла
- Внедрение передового опыта (лучших практик) и развитие отдела
- Управление продажами и продвижением продукции компании оптовым заказчикам (нефтеперерабатывающие заводы, трейдинговые компании) в пределах РФ и стран ближнего зарубежья
- Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов (темные и светлые нефтепродукты)
- Реализация программы повышения эффективности оптовых продаж
- . Разработка, внедрение, проектов связанных с оптимизацией, автоматизацией технологических и бизнес процессов
- Разработка и реализация мероприятий для стимулирования сбыта, увеличения маржинальности сделок
- Наличие связей, контактов, (клиентской базы)
- Работа с ЛПР (ген. подрядчики, директора предприятий и т.д.)
- Организация продаж нефти и нефтепродуктов на экспорт, проведение тендерных процедур, организация продаж светлых нефтепродуктов на внутреннем рынке
- Мониторинг количественных и качественных показателей нефтепродуктов на всем пути перевалки
- Подготовка коммерческих предложений, счетов‚ проведение переговоров с клиентами, заключение и сопровождение договоров
- Подготовка, заключение и ведение экспортных контрактов
- Расширение клиентской базы компании;
- Заключение и ведение договоров из давальческого сырья с нефтеперерабатывающим заводами, поставщиками и покупателями
- навыки проведения переговоров
- грамотная письменная и устная речь;
- уверенное пользование ПК;
- желательно наличие автомобиля и знание иностранных языков.
Условия:
-
- оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ;
- официальная заработная плата;
- работа удалённая, с последующим выходом в офис, командировки;
- обучение за счет компании, тренинги;
- корпоративы и другие мероприятия.
Навыки
Управление продажами Управление персоналом Продажа нефтепродуктов Продажа нефти Планирование продаж Ценообразование Корпоративная стратегия Развитие продаж B2B Продажи Управление затратами Транспортная логистика Развитие ключевых клиентов Управление цепочкой поставок Договорная работа Экспортные продажи Аналитика продаж Управление эффективностью Контроль дебиторской задолженности
