Как котики на день захватили Clickme: рецепт успешного рекламного объявления
Каждый день в среднем более миллиона человек приходят на HeadHunter, чтобы сменить работу и сделать новый карьерный рывок. В этот день они увидят ваши объявления, размещенные с помощью Clickme, более 200 тысяч раз. Такой масштаб стоит того, чтобы создать действительно работающее объявление.
Мы решили узнать рецепт успешного объявления, проведя в Clickme собственную рекламную кампанию. Нашим подопытным стала «Профориентация» — серьезный и полезный сервис для тех, кто ищет себя. Нам потребовалось всего 5 шагов, чтобы изучить продукт и подобрать правильное объявление. А заодно мы разрешили извечный спор интернет-маркетологов, кого пользователи любят больше — котиков или собачек.
Шаг 1. Находим сильные стороны продукта
Сильные стороны вашего продукта должны быть на первом месте и легко считываться в объявлении. Если это вакансия, то сильной стороной может быть бренд компании, удобный график или обширный соцпакет. Помните, что проблема, которую решает продукт, не всегда его сильная сторона. Обратите внимание на побочные плюсы: удобный офис, известный бренд, близость к метро или скидки корпоративным клиентам.
Сильная сторона «Профориентации» — серьезная научная методология в основе. Ее можно пройти из дома удаленно, тогда как конкуренты требуют личного присутствия. Она выдает результат с понятными комментариями и рекомендациями конкретных вакансий с рынка труда, занимает всего час времени и удобна в оплате.
Шаг 2. Изучаем целевую аудиторию
Только узнав и познав свою целевую аудиторию, можно найти путь к ее сердцу и кошельку. Изучите вашу аудиторию так хорошо, как это возможно: сколько им лет, где они живут, где работают, каков их месячный доход, о чем они думают, мечтают и какие проблемы вы поможете им решить? Составьте из этих «проблем» список и не удивляйтесь, если он получится менее внушительным, чем список преимуществ вашего продукта.
Люди, которые проходят «Профориентацию», чаще всего находятся в поиске себя и постоянно задаются вопросами, туда ли они поступили, правильную ли профессию выбрали, не пора ли что-то менять в своей жизни. Как правило, им не более 35 лет, и они открыты новым знаниям.
Шаг 3. Выбираем болевые точки
Если вы подошли к первому и второму пунктам со всей ответственностью, то наверняка уже знаете болевые точки вашего клиента: просто сопоставьте первый и второй списки. Подключите немного фантазии — и вы уже знаете, чем зацепить целевую аудиторию.
Почему люди пользуются «Профориентацией»? Они ищут себя в профессии, хотят реализовать свой потенциал там, где это получится лучше всего. Вокруг этого мы выстроили все слоганы нашей маленькой рекламной кампании и не прогадали.
Шаг 4. Составляем объявления
Смелой фантазии нужна достойная техническая реализация. Теперь ваша задача — придумать несколько «кликабельных» заголовков, которые не только привлекут внимание человека, но и не разочаруют его, когда он окажется на странице продукта. Именно такой баланс нужно стремится найти. Не бойтесь создавать несколько вариантов: из них будет легче выбрать эффективный.
Мы внимательно изучили промостраницу «Профориентации»: именно от нее зависит поведение потенциального покупателя. Основываясь на полученной информации и известных нам «болевых точках», мы составили 12 рекламных объявлений.
Шаг 5. Запускаем рекламную кампанию и улучшаем ее
Войдите в рекламный кабинет Clickme и запустите несколько тестовых рекламных кампаний. Разбейте аудиторию на несколько сегментов: по регионам, возрасту, полу, профессиям, образованию и так далее. Настройте бюджет и проверьте через сутки, как обстоят дела: за это время «открутится» какое-то количество показов, и вы будете точно знать, какие рекламные объявления эффективные, а какие нет. Для этого нужно посчитать CTR: возьмите количество кликов и поделите их на количество показов. Объявления с CTR выше 0,05% можно считать успешными! Теперь вы можете создать серию подобных объявлений и запустить их в работу.
Вот что у нас получилось:
P.S. Да, совсем забыли: котиков наши соискатели предпочитают куда больше собачек.